五粮液跨省收编五谷春面临两大难题

继去年8月投资河北永不分梨酒业之后,五粮液“走出去”的触角昨日伸至河南,出资2.55亿元收购河南五谷春酒业(下称“五谷春”)。随着白酒巨头的并购大戏拉开帷幕,业内新…

继去年8月投资河北永不分梨酒业之后,五粮液走出去的触角昨日伸至河南,出资2.55亿元收购河南五谷春酒业(下称五谷春)。

随着白酒巨头的并购大戏拉开帷幕,业内新一轮产业调整也浮出水面。和君集团副总裁林枫对《第一财经日报》记者坦言,目前行业调整正向着横向竞争与纵向竞争发展,其中,横向竞争以资本并购为代表,纵向竞争则以互联网为代表的新业态为主。

五粮液要继续做大,必须走出去,但由于过去条件太好,白酒行业内缺乏并购的人才与经验,这是行业巨头未来在横向竞争中必须面临的一道坎。

年内首次并购

根据五粮液昨晚发布的公告,本次收购,五粮液出资2.55亿元,通过增资、股权划转的方式直接及间接持有五谷春51%的股权,同时参与这项增资投资的还有北京和君咨询有限公司、信阳市发展投资有限公司、淮滨县楚风咨询服务有限公司,股权分别占比10%、5%和10%。

这是年内五粮液首次并购案,五粮液方面表示,五谷春将采取委托生产模式,重点打造乌龙与金谷春两个品牌。新产品将标注宜宾五粮液股份公司出品、河南五谷春酒业股份有限公司生产双标识。五谷春的产品主要针对河南、湖南、湖北、江西等华中四省。目前五谷春的年商品酒生产能力为3.2万吨。

五粮液集团公司董事长唐桥在签约仪式上表示,五粮液早在1998年就与淮滨的乌龙酒业合作,本次战略投资合作是五粮液实施走出去战略、深化布局中部市场之举。

其实,近年来,五粮液早有外拓计划,可惜一直未能实现。

早在2008年,五粮液曾经计划收购湖北市场上的老品牌枝江酒业,但因税收归属等各种原因,最后无疾而终。随后,海南椰岛也曾经成为五粮液竞购的目标。此前,五粮液还一度与辽宁三沟酒业等传出过并购绯闻,但最终没能修成正果。

从去年年底开始,五粮液才开始第一次走出去,并购了河北永不分梨酒业,抢占华北市场,至此,五粮液已经分别落子华北、华中市场。

不过,唐桥日前接受媒体采访时透露,五粮液目前收购酒企的方向主要是酱香型白酒企业,五粮液在资金、品牌、酒源等方面都能形成对这些企业的优势,但现在不是最佳时机。我认为白酒的调整还没有到底,白酒行业的底部是明年底,因此并购需要选择时机,使成本最小化。今年它们还能讨价还价,明年就该白送了。唐桥如此表示。

行业成熟并购经验紧缺

走出去的经验不足,将是酒业巨头要面临的一道坎。

作为本次投资的股东方之一,林枫对《第一财经日报》记者坦言,对于五粮液来说,并购最大的障碍是文化融合、品牌融合,并购后这家酒企怎么调整是未来要做的。从前市场好,酒厂不需要做这种事,因此整个白酒行业都没有这种并购经验储备,包括贵州茅台、五粮液这样的公司,都没有成熟系统的并购团队,并购对行业来讲还是一个相对较新的事物,联想此前收购了几家企业,目前也在适应过程,对于五粮液来说,也是一样的。

除了并购经验欠缺外,人才也是另一个备受关注的焦点。白酒专家赵义祥昨日接受《第一财经日报》记者采访时表示,在五粮液之前,早有两个资本巨头选择以并购的方式介入,一家是华泽集团,其并购了国内十几家白酒企业;另一家就是联想,也收购了几家。但随着行业走入低谷,它们的并购步伐也停了下来,而且此前收购的品牌在收购之后,在业绩上也没有明显的变化,这些并购中,遭遇的人才问题最明显,很难请到适合的人,酒企的期望与人才本身的能力有差距。当然,此前在酒业内,也有洋河股份收购双沟、茅台收购习酒的案例。

作为五粮液而言,并购区域二三线品牌,与华泽集团选择的方式相似,因此也会遇到同样的问题,加上五粮液属于国企性质,本身一线名酒的市场运营人才就比较缺乏,做区域品牌更会遇到人才紧缺的问题。赵义祥认为,这种品牌之间的融合起码要3年时间理顺。

值得注意的是,五粮液公司内部对并购的模式也存在分歧,记者在4月的董事会审议中看到,虽然董事会同意了投资议案,但10票中有两位投了弃权票,弃权的理由是并购公司未来的经营模式尚需斟酌。

新一轮调整伊始

虽然面临着各种问题,但这种横向竞争将是新一轮行业调整的趋向之一。

林枫坦言,五粮液作为一个单一品牌为主导的公司,要做大,未来肯定要走出去,这考验公司的资本运作和品牌运营能力,像帝亚吉欧这样的全球性企业,虽然历史不长,但运营的品牌却多是上百年的,未来国内白酒行业也要走这条路。

林枫认为,即使茅台、五粮液不做这件事,也会有其他人做,这是一种趋势。产业未来变迁会往资本并购方向进化,通过资本运营来实现,现在横向整合才刚刚走第一步。

但白酒行业比较独特,它既是工业,但根植在农业上,魂又在文化产业上,对区域依赖较大,所以它的整合节奏可能不会像其他行业那样简明扼要。所以未来3~5年白酒行业将会迎来一轮整合,但行业格局整合得如啤酒一样高度集中,在这一轮很难完成。林枫表示。

中国酒业协会白酒分会副秘书长甘权也对记者表示,当前白酒产业结构的调整,需要业内龙头企业在全国范围内走出来,实现行业优质资源的互补整合。

除了横向竞争加剧,纵向竞争是本轮调整的另一个特点,其中,互联网对行业的颠覆会更大,林枫认为,白酒企业的竞争本来是相对封闭的,但以互联网为代表的新业态相对开放,新业态在这个行业会很快出现,因为白酒行业的毛利比较高,竞争水平偏低。这对行业升级也是好事。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注